第7章 第一桶金（2 / 2）

房东被她说得一愣一愣的，最后还是签了。

租好了院子，沈凉意的下一件事，是买织机。

扬州城里有专门卖织机的铺子，一台普通的手工织机，大约要十两银子。沈凉意看了几家，最后选了一台二手的，花了七两银子。

贺云裳全程跟着，看着她把七两银子数出来，交给铺子老板，然后费了好大力气把织机搬回那个破院子。

“你买织机干什么？“

“织绸。“

“你会织绸？“

沈凉意摇摇头：“不会。但我知道哪里可以找到会织绸的人，会教别人织绸的人。“

贺云裳不说话了，但她脸上的表情写满了“我不懂你在说什么“。

沈凉意坐在院子里，看着那台织机，脑子里已经开始规划下一步。

盐引，只是信息差套利，本质上是一种流通生意。流通生意的边界很明显：你需要持续的资金流动，一旦资金断裂，整个链条就会垮掉。而且，流通生意没有壁垒??任何人都可以模仿，一旦更多人发现了这个信息差，利润空间就会迅速被压缩。

所以，她不能把所有资本都押在盐引上。

她需要建立一个有壁垒的生产型业务。

织造。

这才是她真正想做的事情。

扬州的丝绸生意，在大熙朝有着极其重要的地位。但现有的织坊，无论是产品设计、品质控制还是品牌建设，都停留在最粗放的阶段。没有标准化，没有品牌溢价，没有差异化竞争。

这里面，有太多可以做的事情。

但这些，都需要时间，需要人，需要资源。

而现在，她手里有一百四十三两剩余资金（一百八十六两减去租院子三两六加买织机七两加各项开支），有一台织机，有一个能打架的保镖，还有一个刚刚经过验证的商业直觉。

够了。

“富爸爸说，穷人买负债，富人买资产。“

她看着那台织机，在心里把这句话默念了一遍。

宅子，是负债。你把钱放进去，每年还要花钱维护，什么都赚不到。

织机，是资产。你把钱放进去，它每天都在为你产生收益。

很多人把这两件事搞反了，以为拥有房子就是成功的标志。但实际上，在没有足够的现金流支撑之前，买房子只不过是把流动资产变成了死资产。

贺云裳站在院子里，看着沈凉意坐在织机旁边发呆，忍不住开口：

“你真的不买宅子？一百八十六两，在扬州城买个小院子，应该够了。“

沈凉意回过神来，看了贺云裳一眼，认真地说：

“宅子是负债，织机是资产。“

贺云裳皱眉：“什么叫负债？什么叫资产？“

“负债，就是每个月从你口袋里拿走钱的东西。“沈凉意解释，“资产，就是每个月往你口袋里放钱的东西。“

贺云裳思考了片刻：“那宅子……不是往口袋里放钱的吗？买了宅子，不用每个月交房租，不就省了钱？“

“你说的是减少支出，不是增加收入。“沈凉意摇头，“减少支出是消极防御，增加收入是积极进攻。我们现在需要的，是进攻，不是防御。“

贺云裳盯着她看了半天，最后说了一句话：

“你说的，我没全听懂。但是……你说资产，我就信资产。“

沈凉意笑了。

这就是信任的力量。

当天夜里，沈凉意坐在院子里，借着月光，在纸上写下了接下来三个月的计划：

第一步，找一个真正懂织造的人，带她熟悉整个生产流程。

第二步，用现代纺织工艺的原理，改良现有的织造技术，做出一款与众不同的绸料。

第三步，给这款绸料起一个好名字，编一个好故事，让它有品牌溢价。

第四步，找到第一个愿意为品牌溢价付钱的客户，验证市场。

第五步，扩大规模。

五步走。

最快三个月，最慢半年。

她把纸折好，收进布包里，抬起头，看着夜空里那一轮圆月。

扬州的夜风轻轻吹过来，带着运河上的水气，有点凉，有点湿，但闻起来让人心旷神怡。

这是属于她的第一个真正意义上的“根据地“。

一百四十三两银子，一台织机，一间破院子，一个打架很厉害的保镖。

很小。

但已经足够了。

她想起宋知晚在现代创业的时候，也是从一间十五平方米的合租房开始的。最后呢？

最后被合伙人背刺，负债三千万，死在了一个凌晨的马路上。

但那是她的错误，不是创业的错误。

错误在于，她没有学会控制风险。

没有学会在最坏的情况发生之前，提前布好退路。

没有学会??用数字管理自己的命运。

但现在，她会了。

沈凉意在心里默默地说：

“宋知晚，你死得不冤。但你教了我足够多的东西。“

“接下来，换我来。“

月光如霜，院子里的杂草被风吹得轻轻晃动。

就在这一刻，沈凉意听到了院子外面传来一阵脚步声。

脚步声很轻，但对于习惯了保持警觉的她来说，几乎是无所遁形。

不像是普通的路人。

是有意压轻了步子的人。

有人在跟踪她。